STUDIO DI CASO
Fornitore leader nella gestione dei ricavi
Wiremind è stata fondata nel 2014 e oggi è il principale fornitore di servizi di revenue management nel settore dei trasporti. Società di servizi di prodotti e software, Wiremind si è espansa in diversi settori sulla base dell'esperienza di RM, offrendo ora i propri servizi nei settori delle compagnie aeree, dello sport, degli eventi e del trasporto aereo. Wiremind serve clienti come SNCF, EMIRATES, Paris St Germain e United Airlines (complessivamente +40 clienti).
Sfide
- - Supporto necessario per far crescere il team e gestire la diversificazione in diverse e nuove aree di business (eventi, sport, passeggeri di linea, prenotazioni e inventario).
- - Leadership e supporto per la creazione di un team e l'industrializzazione/ottimizzazione dei processi di sviluppo commerciale e di vendita.
- - Sviluppo del business e conversione delle opportunità in contratti
- - Migliorare i fondatori e sostenerli, togliendo loro la pressione.
Risultati con Theta
- - Guidare le vendite come CCO ad interim
- - Stabilire un team e allenare il team per migliorare la produzione
- - Piano e strategia commerciale
- - Sviluppo del business attraverso la rete e la conoscenza del settore
- - Offerte di conversione
- - Leader nelle RFP
- - Negoziazione di nuovi clienti e rinnovo di quelli esistenti
Non sapevamo se Theta sarebbe stata in grado di risolvere il nostro problema nei tempi previsti e ci siamo assunti il rischio. Siamo molto soddisfatti del risultato e affideremo loro il supporto della nostra interfaccia cliente (sito di vendita e sito del cliente/proprietario).
Scoprire il processo
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Impostazione del "problema" aziendale
Prima di Theta
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Azioni dispiegate
Da Theta
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Situazione aziendale
Dopo Theta
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